Martinovic a souligné que deux modèles de monétisation distincts sont disponibles. Bien qu’ils aient des prix variés, leur logique commune repose sur un même principe : la rémunération pour la création de vidéos spécifiques. Il a également évoqué un coût supplémentaire lié aux “droits d’image” si une marque souhaite réutiliser le contenu à des fins publicitaires.
Une autre source de revenus mentionnée est l’affiliation, de plus en plus adoptée par des entreprises de commerce en ligne en Uruguay, selon Martinovic, qui a noté que “de plus en plus de sociétés se lancent dans leur propre programme d’affiliation.”
Il a également abordé les plateformes qui rémunèrent en fonction des vues. À son avis, “YouTube est la plus pertinente” pour ceux qui y ont une forte présence, en précisant que certains créateurs, avec “des centaines de milliers ou des millions de vues par mois”, peuvent vivre uniquement grâce à cela.
Martinovic a de plus évoqué les dons comme une source de revenus potentielle, bien qu’il les ait présentés comme un complément plutôt que comme une source principale de monétisation.
Produits et services propres
Les revenus issus de “produits ou services propres” figure également dans la discussion. Il a présenté des alternatives allant des conseils et des communautés privées à des produits physiques, voire des événements, qui peuvent permettre aux créateurs de vendre des partenariats d’une nouvelle manière.
Il estime que la monétisation la plus gratifiante est celle liée à ses propres ressources, encourageant les créateurs à surmonter leur appréhension à vendre à leur audience. Il a confessé avoir lui-même éprouvé une résistance à cette démarche, préférant initialement vendre aux marques plutôt qu’à ses abonnés. Sous cet angle, il a proposé des méthodes précises pour mieux organiser les demandes de ses abonnés, comme la mise en place d’un système de paiement pour des consultations directes.
Il a suggéré qu’un paiement de “10 dollars, par exemple” permettrait de prioriser une réponse et d’offrir un retour plus détaillé. Ce principe s’applique également aux consultations et au développement de produits personnels. “Je pense que c’est le bon chemin,” a-t-il affirmé.
Martinovic a insisté sur le fait qu’appartenir à des tiers limite les possibilités d’action. L’objectif, selon lui, est que chaque créateur ait “son propre produit ou service à proposer” et ne dépende pas uniquement d’accords avec des marques. Dans cette perspective, le fait de disposer d’un produit propre offre des outils supplémentaires, y compris pour investir dans de la publicité si cela s’avère rentable, accélérant ainsi le croissance.
Évolution du marché
Concernant l’évolution du marché, il a noté qu’il est “plus facile qu’auparavant” en raison d’une “plus grande variété d’options,” d’une “ouverture d’esprit” et de “plus de marques prêtes à investir.” Il a aussi signalé un changement dans les formats de contenu : “Il y a quelques années, personne ne demandait de vidéos UGC ; maintenant, des entreprises commencent avec cela comme premier achat.”
Martinovic a expliqué que les méthodes principales de monétisation pour les créateurs locaux en Uruguay restent la publicité et tout ce qui lui est associé. Certains créateurs, a-t-il déclaré, “vivent uniquement de cela”, en variant les approches : certains produisent peu de vidéos mais avec un bon tarif, tandis que d’autres produisent davantage selon leur profil et la taille de leur audience.
Concernant la possibilité de monétiser sans millions de followers, il a précisé qu’en Uruguay, “très peu atteignent ce niveau”, tout en suggérant de considérer “des centaines de milliers” de abonnés. Dans cette situation, certains vivent de leurs réseaux et se distinguent par leur proactivité.
Martinovic a précisé qu’il ne suffit pas d’attendre que les marques viennent vers le créateur. D’après lui, il est important de “créer des relations” et “établir une confiance avec les marques et le public”, en permettant également des idées et collaborations, et en cherchant à explorer les commissions d’affiliation auprès d’entreprises déjà utilisées. Il a souligné que, parce qu’il s’agit d’une industrie relativement nouvelle, de nombreuses actions se font encore “pour la première fois”, et que cette initiative est cruciale pour générer des revenus.
Un nouveau modèle de monétisation : Pooshlo
Des méthodes innovantes de monétisation émergent, et certaines startups en Uruguay cherchent à les favoriser.
Pooshlo en est un exemple, né d’une observation sur le fonctionnement du marketing digital, en particulier du marketing d’influence. Son cofondateur, Andrés Israel, a expliqué que l’initiative a été motivée par le constat d’une opération manuelle très lourde, avec de nombreux intermédiaires et des processus difficiles à échelonner.
“L’idée est née ici à Punta del Este”, a indiqué Israel au cours de l’entretien. Le projet a vu le jour grâce à des partenaires dotés d’une expérience dans le marketing digital et l’écosystème entrepreneurial, à partir d’échanges informels analysant comment introduire la technologie afin d’améliorer l’efficacité du secteur.
Selon lui, une grande partie du marketing d’influence repose actuellement sur des coordinations individuelles, des validations manuelles et des négociations peu structurées. “C’est une industrie très inefficace,” a-t-il déclaré en décrivant le diagnostic qui a mené au développement de la plateforme.
De cette analyse, l’objectif a été d’automatiser les processus via la technologie et l’intelligence artificielle. “Lorsque les industries sont très manuelles, la technologie permet d’atteindre de grandes efficacités,” a-t-il fait remarquer, expliquant ainsi la logique de développement du produit.
La validation initiale a eu lieu en consultation avec des figures de l’écosystème entrepreneurial. “Nous voyons ici une énorme opportunité,” a-t-il conclu en faisant référence aux échanges ayant motivé le projet.
Fonctionnement du modèle de rémunération par engagement
Pooshlo fonctionne sur la base de campagnes définies par les marques et agences. “Les marques fixent un budget et des objectifs de campagne,” a précisé Israel, soulignant que ces paramètres constituent le point de départ pour l’attribution des tâches sur la plateforme.
A partir de ces objectifs, Pooshlo utilise l’intelligence artificielle pour répartir des micro-tâches entre les influenceurs. Ces actions peuvent inclure des commentaires, des likes ou la promotion de publications existantes, sans nécessiter la création de nouveau contenu.
“Nous utilisons l’intelligence artificielle pour assigner ces tâches,” a souligné le cofondateur. Chaque tâche est associée à un tarif visible avant son acceptation par l’influenceur.
Les influenceurs peuvent décider de manière autonome de participer à une campagne. “L’influenceur accepte la tâche, l’exécute, et une fois terminée, Pooshlo le rémunère,” a expliqué Israel, décrivant le circuit de monétisation au sein de la plateforme. Ce modèle vise à dissocier l’engagement de la création de contenu original, souplesse qui permet de compléter les campagnes traditionnelles, et non de les remplacer.
Les marques peuvent ainsi utiliser cet outil pour amplifier leurs publications ou renforcer les campagnes d’autres créateurs. Dans cette configuration, l’engagement devient une variable directoriale et rémunérée.
Actuellement, Pooshlo est en phase de lancement doux avec un groupe réduit d’utilisateurs. “Nous avons 150 influenceurs sur la plateforme et 7 marques,” a précisé le cofondateur, en décrivant un cadre de test contrôlé. Pendant cette phase, l’équipe analyse les performances du système et ajuste ses fonctionnalités. L’objectif est d’optimiser l’attribution des tâches, la réactivité des influenceurs et les résultats des campagnes.
Le lancement public de la plateforme est prévu pour mars, avec la présentation d’une application pour influenceurs et d’une application web destinée aux marques et agences.
Le modèle économique de Pooshlo se structure comme un service en ligne. “Nous facturons 280 dollars par mois aux marques et prélevons une commission de 3% sur chaque campagne,” a expliqué Israel.
Points à retenir
- Les influenceurs diversifient leurs sources de revenus au-delà des partenariats avec les marques.
- L’affiliation est en croissance, avec de plus en plus d’entreprises s’engageant dans ce domaine.
- La création de contenu original est désormais couplée avec le micro-engagement en ligne.
- Les nouvelles technologies permettent d’automatiser des processus dans le marketing d’influence.
- Développer ses propres produits ou services est recommandé pour assurer des entrées d’argent autonomes.
- Le marché du marketing d’influence est en constante évolution, devenant plus accessible.
En somme, la scène des créateurs de contenu en Uruguay révèle une dynamique riche et en pleine mutation, où l’innovation technologique rencontre une volonté croissante des créateurs de s’émanciper des structures traditionnelles de monétisation. Que ce soit en adoptant une approche proactive pour établir des relations avec les marques ou en se dirigeant vers des solutions technologiques comme Pooshlo, les opportunités sont multiples. Quelles stratégies adopteront les créateurs locaux pour affirmer leur place à l’ère du numérique, et comment ces développements façonneront-ils l’avenir du marketing d’influence?