Certaines personnes se lancent dans l’entrepreneuriat pour saisir une opportunité économique, tandis que d’autres souhaitent bouleverser les règles établies. Sergi Cerrato fait partie de cette seconde catégorie. Avocat de formation et entrepreneur dans l’âme, il a fondé l’agence MCR en 2019 avec un objectif clair : professionnaliser un secteur encore en pleine maturation, celui de la représentation des créateurs de contenu numérique. Six ans plus tard, son agence dispose d’une équipe de 40 personnes et représente 80 créateurs, avec des prévisions de chiffre d’affaires atteignant 4 millions d’euros d’ici 2025.
“Nous avons fonctionné à perte pendant les deux premières années. Mais quand on croit en son projet, on comprend que le retour n’est pas immédiat”, se souvient Cerrato, fondateur et PDG de MCR Agency. Depuis lors, l’entreprise a connu une croissance exponentielle et opère désormais à l’international.
La majeure partie de l’activité (90%) se concentre sur la Latino-Amérique et le Brésil, tandis que les marques avec lesquelles ils collaborent proviennent principalement de Chine et des États-Unis. Parmi leurs clients figurent des géants tels qu’Activision et Tencent, deux des plus grandes entreprises de développement de jeux vidéo. “Bien que notre agence soit espagnole, notre activité se concentre en dehors de l’Europe. Le marché latino-américain a un potentiel énorme et nous a permis de nous spécialiser dans un créneau précis dans le domaine du gaming”, explique Cerrato.
Avant de fonder MCR, Cerrato avait déjà tenté sa chance dans le secteur de la bijouterie. À cette époque, il envoyait des produits à des influenceurs comme stratégie de promotion, une méthode encore naissante en 2016. “Nous avons constaté que les ventes augmentaient dès qu’une personne avec une bonne communauté parlait de nous. Cela m’a fait comprendre qu’il y avait quelque chose de puissant derrière ce phénomène”, se souvient-il. Après avoir vendu cette entreprise, il a décidé de se concentrer sur la représentation de talents numériques.
“Nous avons commencé à représenter des profils lifestyle et de divertissement, mais nous avons découvert que le gaming nécessitait une gestion plus professionnelle”
Ce qui a commencé comme un projet local s’est rapidement transformé en une agence internationale spécialisée dans les créateurs de contenu gaming. “Nous avons commencé avec des profils lifestyle et de divertissement, mais nous avons réalisé que le secteur du gaming nécessitait une gestion plus professionnelle. Aujourd’hui, nous sommes un leader dans le secteur hispanophone”, souligne Cerrato.
Parmi les talents représentés par MCR Agency, on trouve des noms connus comme Arta, le créateur espagnol qui est passé de 50 000 à plus de 40 millions de vues par mois, ou Bobicraft, une célébrité du gaming au Mexique.
“Nous ne travaillons pas avec des marques de jeux d’argent ou des casinos, même si cela peut être financièrement attrayant. Notre public est jeune et nous devons donner l’exemple”
La croissance de MCR Agency s’explique non seulement par sa spécialisation, mais aussi par les valeurs qui guident son action. “Nous sommes une entreprise proche de nos clients et très consciente de notre responsabilité envers les audiences. C’est pourquoi nous ne travaillons pas avec des marques de jeux d’argent ou de casinos, même si elles sont financièrement attrayantes. Notre public est jeune, et nous devons donner l’exemple”, défend Cerrato.
Cette vision éthique se reflète également dans leur approche du marketing d’influence. “Une communauté ne se construit pas en cherchant le bénéfice économique à court terme. Il est essentiel de gagner la confiance du public, même si cela signifie renoncer à des revenus au départ. Ce n’est qu’ainsi qu’une véritable relation authentique avec l’audience se consolide”, assure-t-il.
Son approche a suscité l’intérêt des universités et centres de formation de toute la Latino-Amérique, où Cerrato anime des séminaires sur les clés du marketing d’influence. En plus de ses conférences, il a écrit un livre intitulé ‘Les clés du marketing d’influence’ et est chroniqueur pour un média reconnu, où il partage ses réflexions sur les tendances du secteur et l’évolution des nouveaux modèles de communication numérique.
Le prochain défi de MCR Agency sera de diversifier son activité. Sans abandonner le secteur du gaming, l’agence prévoit d’ouvrir de nouvelles verticales et de créer une revue spécialisée. “Nous voulons continuer à croître sans perdre de vue notre objectif. Consolider notre position au Brésil est un autre de nos grands défis”, annonce Cerrato.
“Nous entrons dans une phase de stabilité. Il sera déterminé qui sont les créateurs et les marques qui se consolident réellement”
Le fondateur affirme que le marché du marketing d’influence entre dans une phase de maturité après des années de croissance rapide. “Nous entrons dans une phase de stabilité. Il sera déterminé qui sont les créateurs et les marques qui se consolident réellement. Il n’y aura pas une grande explosion de nouveaux talents, mais plutôt une évolution plus soutenue”, prédit-il.
Cependant, sa vision reste optimiste : “Chaque jour, de nouvelles opportunités apparaissent pour ceux qui apportent une valeur réelle. L’essentiel est d’avoir de la constance, de l’authenticité et une communauté solide. Le reste viendra avec le temps”.
Avec cette philosophie, MCR Agency continue de construire un modèle économique basé sur la confiance et la professionnalisation d’un secteur en constante évolution. Une histoire qui, comme celle de nombreux créateurs qu’elle représente, a débuté de zéro et aujourd’hui, connecte des millions d’écrans à travers le monde.
Points à retenir
- MCR Agency a été fondée pour professionnaliser la représentation des créateurs de contenu digital.
- 90 % de l’activité se concentre sur la Latino-Amérique et le Brésil, avec des clients parmi les plus grands développeurs de jeux vidéo.
- Cerrato prône une approche éthique en refusant de travailler avec des marques de jeux d’argent ou de casinos.
- L’agence se positionne comme leader dans le domaine du gaming en hispanophone.
- Le marché du marketing d’influence est en phase de maturité, appelant à une évolution soutenue plutôt qu’à une explosion de nouveaux talents.
En somme, l’histoire de MCR Agency évoque une dynamique à la fois entrepreneuriale et éthique, questionnant sur le rôle des influenceurs et des marques dans une société de plus en plus interconnectée. À l’ère du numérique, il semble opportun de se demander jusqu’où nous devons aller pour maintenir une relation authentique avec nos publics, et comment la professionnalisation pourrait non seulement transformer des carrières individuelles mais aussi redéfinir les standards d’une industrie.