La valeur du marché des technologies de marketing des leaders d’opinion clés (KOL) devrait dépasser les 5 milliards de bahts d’ici la fin de l’année 2025. Ce développement est alimenté par une évolution des comportements des consommateurs post-Covid, favorisant l’achat en ligne et contribuant à la popularité croissante des KOL de taille nano et micro, qui s’avèrent mieux à même de refléter des besoins authentiques. Cela est confirmé par Tanadol Pitayanuwat, CEO d’IdeasLabs, une entreprise martech thaïlandaise de premier plan.
Selon lui, l’expansion du marché des médias sociaux, des KOL, et des éditeurs découle directement d’un changement structurel dans les habitudes d’achat, accentué depuis 2019.
IdeasLabs prévoit un chiffre d’affaires d’environ 250 millions de bahts cette année, soit une augmentation de 25% par rapport à 200 millions de bahts en 2024, grâce à la montée en puissance du marché des nano-micro KOL, qui nourrit également le développement de campagnes communautaires.
La stratégie de croissance de l’entreprise repose sur la création de plateformes et d’outils martech d’origine thaïlandaise, garantissant une opération équitable et des structures tarifaires transparentes pour les marques et les créateurs.
La force motrice de cette expansion est basée sur un modèle opérationnel axé sur les données, permettant de relier des informations approfondies sur les consommateurs à des objectifs marketing spécifiques.
Cette approche favorise la création de stratégies et de campagnes qui répondent réellement à la demande des consommateurs, souvent en identifiant des tendances négligées par le marketing de masse traditionnel. Cela offre aux clients des résultats commerciaux plus précis et mesurables.
IdeasLabs ambitionne d’accroître sa part de marché dans l’industrie domestique et envisage une introduction en bourse dans les cinq prochaines années. L’entreprise se concentre également sur son développement dans le marché Asean.
Tanadol prévoit que la croissance de l’année prochaine atteindra au moins 25%, en adéquation avec les tendances du marché et les investissements des marques. Sur une période de 2 à 3 ans, le chiffre d’affaires devrait atteindre entre 400 et 450 millions de bahts, avec pour objectif ultime de devenir l’entreprise martech thaïlandaise leader en termes de part de marché dans les cinq prochaines années.
IdeasLabs se distingue par sa capacité à offrir des services complets, allant de la gestion de plateforme et de l’achat média à l’administration des KOL, l’exécution de campagnes, jusqu’aux solutions entreprises.
Cela permet aux clients de résoudre tous leurs problèmes — coût, accès aux créateurs, transparence et mesure de performance — au sein d’un seul et même système. Bien que l’entreprise investisse dans des outils de données, d’intelligence artificielle (IA) et d’automatisation pour améliorer son efficacité, elle reconnaît que la technologie à elle seule ne peut résoudre les défis marketing complexes nécessitant un jugement humain.
Ainsi, l’IA est utilisée comme un mécanisme d’assistance, tandis que la direction stratégique et le processus décisionnel critique demeurent entre les mains d’experts.
Points à retenir
- La valeur du marché martech devrait atteindre 5 milliards de bahts d’ici 2025.
- La croissance des KOL nano et micro répond à un besoin accru de confiance des consommateurs.
- IdeasLabs projette un revenu de 250 millions de bahts pour l’année en cours.
- La stratégie est axée sur des outils martech équitables et transparents.
- L’entreprise s’orientera vers une expansion régionale dans le marché Asean.
Dans un monde où le marketing est en perpétuelle transformation, l’essor des KOL et l’usage de l’IA soulèvent des questions cruciales sur la nature même de la consommation et de la publicité. S’agit-il simplement d’une tendance éphémère ou d’un véritable changement de paradigme ? Explorons ensemble ces réflexions pour mieux comprendre l’avenir qui se dessine devant nous.