Rai Recoder, l’un des cofondateurs de la célèbre chaîne de burgers Deleito, a révélé la stratégie marketing qui a propulsé la visibilité de sa marque avec un budget aussi modeste que le prix d’un repas.
Lors d’une interview avec Bernat Farrero pour le podcast d’Itnig — reconnu pour son contenu dédié aux entrepreneurs — Recoder a décrit la genèse de son entreprise et l’importance cruciale des réseaux sociaux dans son développement.
Le projet a vu le jour au milieu de l’année 2021, porté par Rai et Alberto Gras, qui s’est fait connaître comme finaliste de MasterChef, avant que Gerard Moreno ne les rejoigne. Recoder souligne que la complémentarité de l’équipe a été un facteur clé du succès : “Nous avons des rôles distincts : Alberto gère la cuisine, Gerard s’occupe des opérations et je me concentre sur le marketing.”
Dans un secteur si concurrentiel comme celui des hamburgers, où l’on trouve d’innombrables options, comment se démarquer sans un budget faramineux ? La réponse se trouve dans le contenu.
Différence cruciale entre Instagram et TikTok pour vendre des burgers
La volonté de créer une communauté a porté ses fruits. Aujourd’hui, Deleito compte près de 40 000 abonnés sur Instagram et environ 90 000 sur TikTok.
Au total, en réunissant toutes ses plateformes, Recoder estime que la marque a rassemblé une communauté de 150 000 abonnés. Pour gérer ce volume, le cofondateur explique une distinction essentielle : le produit et la marque doivent se compléter :
- Instagram représente le “vitrine” : sur cette plateforme, ils mettent l’accent sur l’esthétique pour présenter leur image de marque et leurs offres.
- TikTok est le moteur de la croissance : “Nous touchons constamment de nouvelles personnes”, précise Recoder. Grâce à des règles plus flexibles, “nous cherchons à viraliser notre contenu”, visant ainsi un demi-million de vues organiques par vidéo.
Le phénomène Deleito sur TikTok
La véritable percée s’est produite lors des célébrations du dernier titre de champion du FC Barcelone. Le 17 mai 2025, les joueurs ont défilé dans les rues de Barcelone dans un bus décapotable pour fêter le titre avec leurs fans.
L’itinéraire du bus passait par Carrer de Sagués, où se trouve l’un des établissements Deleito.
Leur équipe a immédiatement eu une idée audacieuse : “On a lancé des burgers dans le bus du Barça”, raconte Recoder avec le sourire.
L’action a été filmée et partagée sur TikTok. La scène des joueurs du Barça dégustant des hamburgers en pleine célébration a rapidement fait le tour du monde. Le vidéo n’a pas uniquement fait le buzz sur leur propre profil mais a également été relayée par des comptes influents, tels que 433, donnant une portée inégalée aux images.
“Nous avons atteint environ 64 à 65 millions de vues”, précise Rai, laissant un chiffre frappant : “Avec un budget de 30 euros (coût des hamburgers), nous avons eu plus d’impact que lors de quatre campagnes de publicité combinées.”
Points à retenir
- La complémentarité des membres de l’équipe est essentielle pour une bonne dynamique de travail.
- Créer une communauté active sur les réseaux sociaux peut avoir un impact plus fort qu’une publicité traditionnelle.
- Instagram et TikTok doivent être utilisés de manière stratégique, chaque plateforme offrant des avantages distincts.
- Les événements en direct, comme ceux du FC Barcelone, peuvent devenir des opportunités marketing exceptionnelles.
- Un investissement limité peut entraîner des résultats démultipliés si la créativité est au rendez-vous.
En somme, l’histoire de Deleito nous rappelle que dans un univers aussi saturé que celui de l’alimentation, l’innovation et la capacité à saisir les opportunités sont des atouts majeurs. L’approche axée sur la communauté et la créativité est un exemple à suivre, montrant que parfois, moins de budget peut rimer avec plus d’impact. Que d’autres entrepreneurs s’inspirent de cette volonté de sortir des sentiers battus pour redéfinir les règles du jeu !