Les géants de la publicité comme Publicis, WPP et Omnicom ne sont pas les seuls à déployer des stratégies d’acquisition et à bouleverser le marché du marketing d’influence.
Humanz, une plateforme israélienne de marketing d’influence, a annoncé son expansion aux États-Unis en 2024 et se prépare à une stratégie d’acquisition aggressive qui se poursuivra jusqu’en 2026, a déclaré le CEO Liran Liberman lors d’un entretien.
La société a récemment levé 15 millions de dollars d’un groupe non révélé d’investisseurs en capital-risque afin de financer plusieurs opérations de fusion et acquisition (M&A). En 2025, Humanz a acquis deux entreprises de marketing d’influence : Bambassadors, un marché de contenu généré par les utilisateurs, et Ubiquitous, une agence de marketing d’influence.
Humanz a choisi de ne pas divulguer sa propre valorisation, ni les détails financiers de ses acquisitions récentes.
Liberman a précisé que la société envisage de conclure trois autres accords au cours du premier semestre 2026. Ces accords visent à acquérir soit des talents (en ciblant le réseau d’autres entreprises de créateurs et de marques) soit des technologies (comme des solutions de paiement).
« Dans cet espace, il existe de nombreux acteurs de niche », a-t-il déclaré. « Imaginez une entreprise qui excelle dans le marketing d’influence sur LinkedIn pour le B2B, ou une entreprise technologique spécialisée uniquement dans les paiements pour créateurs. Si je peux les acquérir, nous pourrions offrir davantage de solutions. »
L’acquisition d’Ubiquitous et de Bambassadors était une manœuvre stratégique pour étendre la présence de Humanz aux États-Unis. Liberman a mentionné que l’un des motifs de l’acquisition d’Ubiquitous est qu’elle est reconnue comme l’une des principales entreprises de marketing d’influence lors des recherches sur ChatGPT.
La visibilité sur les plateformes de chat AI devient une stratégie de plus en plus cruciale pour les marques, conduisant à une priorisation de l’optimisation des moteurs génératifs (GEO), un nouvel angle sur l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
« C’était en quelque sorte notre investissement GEO », a déclaré Liberman.
Humanz a également levé 8 millions de dollars de la part de créanciers tels que Viola Credit et la Mizrahi Bank. Cette levée fait partie des 15 millions de dollars dont elle dispose pour soutenir ses acquisitions. La société envisage de revenir sur ce financement pour l’augmenter à 50 millions de dollars, afin de soutenir d’autres acquisitions en 2026 et 2027.
Aujourd’hui, Humanz a levé au total 32 millions de dollars et emploie environ 170 personnes dans le monde suite à ses acquisitions.
Liberman a ajouté que Humanz a été rentable en 2025, mais que la rentabilité n’est pas la priorité de la société pour 2026. « Nous souhaitons investir beaucoup dans la croissance », a-t-il déclaré.
Points à retenir
- Humanz cible une stratégie d’acquisition active pour renforcer sa position sur le marché américain.
- Les acquisitions visent à diversifier à la fois les talents et la technologie dans le secteur.
- La visibilité sur les plateformes d’intelligence artificielle devient essentielle pour les marques.
- Humanz a levé un total de 32 millions de dollars pour financer sa croissance et ses acquisitions.
- Le CEO met l’accent sur la nécessité d’investir dans la croissance plutôt que sur la rentabilité immédiate.
En définitive, l’évolution rapide du marché du marketing d’influence soulève des questions essentielles sur l’équilibre à trouver entre l’innovation et la rentabilité. Comment les entreprises comme Humanz peuvent-elles naviguer dans cet écosystème en constante mutation tout en préservant l’authenticité et la confiance des créateurs et des marques ? Réfléchissons aux implications de ces stratégies sur l’industrie dans son ensemble et aux effets potentiellement profonds que l’intelligence artificielle pourrait avoir sur l’avenir de ce secteur fascinant.