La marque de santé et bien-être Traya, axée sur le consommateur, a enregistré une croissance impressionnante de 43,2 % d’une année sur l’autre pour l’exercice 2025. Néanmoins, l’entreprise a replongé dans les pertes durant cette période, les dépenses croissantes ayant contrebalancé l’élan acquis en 2024.
D’après les états financiers annuels, le chiffre d’affaires de Traya a augmenté pour atteindre 338 crores de roupies en 2025 contre 236 crores en 2024.
Fondée en 2019, Traya se consacre à la lutte contre la perte de cheveux en s’attaquant aux causes profondes plutôt qu’à des solutions superficielles. L’entreprise propose des plans de traitement capillaire personnalisés, soutenus par des consultations avec des coachs en cheveux et des médecins agréés.
Les revenus provenant de produits ayurvédiques, de cosmétiques, de compléments alimentaires et de médicaments constituent le principal axe de revenu, représentant 99,6 % de son chiffre d’affaires total. Les revenus restants proviennent des frais d’expédition, des consultations médicales et des services de greffe de cheveux.
Sur le plan des coûts, Traya a considérablement accru ses dépenses en 2025. Les frais de vente et de marketing ont augmenté de 40 % d’une année sur l’autre, atteignant 138 crores de roupies, reflétant des investissements soutenus dans l’acquisition de clients. Les charges liées aux employés ont vu une hausse plus marquée, augmentant de 130 % pour atteindre 83 crores de roupies durant l’exercice.
Le coût des matériaux consommés s’est établi à 83 crores de roupies en 2025. De plus, la hausse des frais de transport, des coûts juridiques, du loyer et d’autres charges opérationnelles a fait grimper les dépenses totales de l’entreprise de 60 % pour atteindre 366 crores de roupies, contre 229 crores en 2024.
Face à des augmentations des coûts plus rapides que celles des revenus, principalement en raison d’une forte dépense en marketing et d’une hausse des coûts des employés, Traya a enregistré une perte de 23 crores de roupies en 2025. Cela marque un retournement par rapport au bénéfice de 8,6 crores enregistré en 2024.
Selon les estimations d’Entrackr, ses indicateurs d’efficacité financière se sont également détériorés au cours de l’année. Le retour sur capital engagé (ROCE) a chuté à -20,47 %, tandis que les marges EBITDA se sont établies à -6,18 %. Sur le plan économique unitaire, l’entreprise a dépensé 1,08 roupie pour chaque roupie de revenu opérationnel en 2025.
D’après la plateforme d’intelligence des données de startups TheKredible, Traya a levé environ 96 crores de roupies au total. Cela inclut une infusion de 75 crores de roupies de Xponentia Capital en avril. Dans son portefeuille d’investisseurs figurent des noms prestigieux tels que Fireside Ventures, Kae Capital, Xponentia Capital et Whiteboard Capital.
Les traitements de la perte de cheveux existent depuis aussi longtemps que la perte de cheveux elle-même, allant du spectaculaire au loufoque, souvent sans garanties de résultats. Les réseaux sociaux ont permis à ce secteur d’exploser, alors que ceux qui souffrent de cette condition cherchent à sauver ce qu’il leur reste ou à retrouver ce qu’ils ont perdu. Bien que les méthodes non invasives comme celles proposées par Traya soient une option, la montée rapide des greffes capillaires interroge sur l’efficacité d’autres alternatives, surtout chez ceux qui ont déjà tenté plusieurs méthodes pour éviter la chirurgie. Un délai de cinq mois pour montrer des “résultats” s’avère également bénéfique pour des entreprises comme Traya, car cela aide à fidéliser les utilisateurs.
Avec un nombre croissant de personnes confrontées à cette réalité due au stress, à la pollution et à d’autres facteurs, le marché de l’insécurité et des aspirations semble offrir une grande marge de manœuvre. Traya sait que plus les utilisateurs termineront le cursus de cinq mois, plus le bouche-à-oreille autour de son efficacité se répandra. La question demeure : l’entreprise va-t-elle évoluer vers autre chose d’ici là ?
Points à retenir
- Traya a connu une croissance notable de 43,2 % en 2025, mais a enregistré une perte de 23 crores de roupies.
- Les principaux revenus proviennent des produits ayurvédiques et des cosmétiques, représentant presque la totalité des ventes.
- Les dépenses en marketing ont significativement augmenté, tout comme les charges liées au personnel.
- Le retour sur capital engagé a considérablement diminué, témoignant d’une pression financière accrue.
- Traya a levé 96 crores de roupies en financement, avec des investisseurs de renom.
En considérant l’évolution rapide du secteur de la perte de cheveux, il est fascinant de réfléchir à l’interaction entre innovation et tradition. Comment les entreprises peuvent-elles répondre aux besoins changeants des consommateurs tout en respectant les légendes et les croyances autour de l’image de soi ? Peut-être que la véritable question n’est pas uniquement celle de l’efficacité des traitements, mais aussi de l’impact de notre perception de la beauté dans un monde en constante évolution.